【两条主线】八局四市场体系：品牌美誉彰显企业江湖地位

近年来

八局四市场体系不断

强化区域市场发展

完善“1+S+C”战略区域布局

持续优化房建领域发展

聚焦“三高”营销

把巩固传统市场和

开发新市场结合起来

深化重点项目建设成果

坚持“个个工程创优

个个项目获奖”

积累深厚的品牌业绩

形成强大的品牌号召力

营销指标逐年倍增

公司综合实力不断增强，从中建十强到中建四强，从房建一级资质成功升级特级资质。合同额屡创历史新高，八局四强企战略崛起腾飞。

体系建设不断完善

营销队伍不断充实、营销中心逐步完善，为实现营销大布局打下基础。公司市场营销体系日趋完善，人员首次突破百人。各区域公司营销中心逐步成立运转正常，其中青岛公司的西海岸营销中心、华东公司的浙江、江苏营销中心，东北公司的长春营销中心和华中公司的武汉营销中心已实现正常运营，其他区域公司的营销中心也按计划进行筹建。

系列产品不断丰富

“高、大、特、新、重”工程不断落地，在民生住宅、超高层、会议展览、体育场馆、文化传媒、医疗卫生、宾馆酒店、城市综合体和大型工业厂房等方面均已形成企业品牌优势。

       近年来承建了众多具有重大政治影响力、社会影响力的国家级、省市级重点工程。

公共建筑类项目代表工程：青岛国际会议中心项目（上合组织青岛峰会主会场）、合肥中科院量子创新研究院科研楼项目、青岛胶东国际机场航站楼项目、青岛世园会主题区主题馆等。

基础设施/PPP融投资类项目代表工程：青岛新机场高速项目、日照综合客运站项目、一汽大众（青岛）华东生产基地配套PPP项目、S102 济青线青州绕城段项目等。

超高层类项目代表工程：沈阳北约客置地广场、安徽花园宾馆改扩建、徽商银行总部办公楼、合肥皖新文化创新广场等。

文教卫生类项目代表工程：中央美术学院青岛校区、中国科学院青岛教科院一期项目、青岛中学-中学部（含国际部）项目等。

机场产品类项目代表工程：青岛新机场集团办公楼、青岛新机场山航基地（一期）机务维修区总承包工程、青岛新机场山航基地机务维修区总承包工程、东方航空食品有限公司新机场配餐区项目等。

商业综合体类项目代表工程：德州万达城市综合体广场、威海环翠万达城市综合体广场、中粮市民广场项目、抚顺兴隆摩尔世界等。

民生住宅类代表工程：超百亿民生工程—青岛高新区棚户区改造、即墨古城改造安置区、新站高新区鹤翔园一期EPC总承包项目、北安街道上疃安置区等。

基础管理不断夯实

整理发布《基础管理指南》、《市场营销基础工作口袋书》、《商务接待礼仪口袋书》、《基础管理工作培训视频》等一系列管理文件，夯实基础管理；不断组织全体营销人员及报价、方案等人员召开项目投标管理推进会，强化投标管理；规范青岛区域“双周例会”制度，不定时抽查参加外埠区域公司营销例会，严控营销策划，强化“规定动作”，助推基础工作开展。

企业转型不断加快

公司房建资质从一级成功升级为特级资质，助推企业高质量可持续性发展；消防设施专业二级和电力总承包三级资质办理完成，推进了新领域的开拓；机电安装总承包三级、市政照明等资质按计划稳步进行；保密资质、市政总承包三级资质按计划持续推进。公司不断探索创新营销模式，深入实施融投资带动施工总承包发展，推进基础设施等转型板块协同发展。同时积极响应国家级发展战略，主动参与军民融合示范区建设和中国（山东）自由贸易试验区建设工程，持续扩张企业市场规模，提升企业品牌。

客户服务不断提升

公司发布实施《大客户（二次客户）服务维护管理办法》营销制度，加强客户服务维护力度；重点对大客户（二次客户）进行细化分类，明确各分管领导、职能部门、区域公司的各项职责。设置大客户服务维护专员，每月牵头汇总《大客户（二次客户）维护月度报告》，及时协调解决大客户（二次客户）相关诉求，加强对大客户的服务维护，以实现现场促市场。

八局四

市场营销体系

秉持用心营造

“以客户为中心”的理念

把客户满意当做我们的追求

以现场为基础

以市场为保障

以“高姿态”促进现场履约

以“低姿态”做好客户维护

实现互惠互利、合作共赢！

编辑：中建八局四公司新媒体工作室

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